第161章 同床共枕后，Q果忍者的偷袭（1 / 2）

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尽管柳伟挺想一口答应下来，免得夜长梦多。

但是考虑到从15%被抬高到20%的股份，以及付费转免费内购模式的巨大风险，柳伟还是立刻打通了蔡皓屿的电话，将徐行的条件复述了一遍。

至于第三点的技术共享和互助，对于当下只求存活下去的米狐游而言，显然并不太重要。

事实上，尽管柳伟也非常不情愿多出让这5%的股份，但相比之下，还是第二点更难让他做出让步。

买断制改免费内购的模式，这可不是说说就行的。

要知道，盈利模式，这可是一款游戏能否大卖的根基。

如果草率的答应下来，哪怕拿到了这一百万的投资，结果游戏扑街了，那也不是他们想看到的局面。

于是接下来，柳伟和电话那头的蔡皓屿，就跟徐行进入了互相谈判的阶段。

只不过让徐行有些哭笑不得的是，米狐游的团队似乎十分坚定的支持买断制的策略。

一是因为目前他们正在制作的，是菠萝公司的ios版本，如今appstore上面，流行的暂时还是买断制的游戏，包括米狐游此前第一款上线的游戏，也都是买断制。

二是因为，买断制游戏和免费制游戏，由于盈利方式不同，在制作游戏内容的时候也会有不同的侧重。

买断制的游戏，用户最初就全款购买了游戏的全部内容，所以商家只需要安心做好游戏，把精力全部放在游戏质量的提高上即可。

但免费制的游戏，为了能够引导用户在游戏中的内购商城进行消费，就必要要对游戏内容和升级系统进行设计和限制。

尤其是数值方面的增长，都需要严格把控，让玩家卡在那个看着能够获得体验升级，又恰好差了那么一点点的程度。

以此来达成对玩家的消费诱导。

俗称骗氪。

或者更粗暴点的，直接就告诉你充钱才能变强，否则白嫖玩家就是氪金玩家的游戏体验之一。

这就是所谓的逼氪。

虽然这种模式让大多数玩家都十分诟病，但这并不妨碍人家赚钱……甚至比正常和良心的游戏赚的多得多。

但眼下，这种模式还是在免费的页游端游上更加常见一点，手游目前还未出现十分明显的端倪。

尤其米狐游的崩坏校园已经制作了一半有余，这个时候转变盈利模式，等于是要重新过一遍数值系统，并另外增加一个内购商城，设计消费的引导流程。

原本米狐游预计能在12月份左右完成的游戏，这么一改，可能得等到明年才能上线了。

因此，米狐游的几位创始人跟徐行据理力争，最终还是没有在买断制这个条件上完全松口。

至于第一条有关股份的条件，20%的股份，也让主导米狐游的蔡皓屿陷入了纠结。

对于柳伟和其他两位创始人而言，20%的股份并不是不太能接受的条件，因为这三位创始人加起来的股份，都只有不到50%，其余半数以上的股份，全都在蔡皓屿手中。

当初也是为了团队不会因为各自的分歧与争吵导致没有一个领袖主导方向，从而使工作室陷入左右互搏的境地，加上蔡皓屿本就是所有人中技术最强的那个，出资也是最多，所以早在成立米狐游的时候，蔡皓屿就掌握了50%以上股份。

为的就是保证整个米狐游在执行力上的统一性，以及未来如果融资，至少蔡皓屿能够牢牢掌握住33%股份的一票否决权，不至于因为股份平分而导致后续稀释后，几个创始人都只有十几的股份占比，反而被外人拿了大头。

而对于一家初创公司来说，最普遍的融资金额往往在10%左右。

因为未来还要考虑c轮d轮的融资，每一次融资，创始团队就得拿出一部分股份，又要跟新进来的投资方进行博弈，手里的占股必须保持在一个健康的水平线上，才不至于在后续，因为跟投资方意见不一直接被扫地出门，鸠占鹊巢。

而米狐游因为手游题材的缘故，10%的股份很难融资到足够的钱，才把口子扩大到15%的线上。

现在又被徐行抬高到20%这个极为危险的线。

如果以后不再融资倒也罢了，但眼下的米狐游毕竟没有透视未来的眼睛，无法像徐行这样笃定自身的发展，为了将来可能存在的融资行为，蔡皓屿也得对这次的融资股份精打细算。

因此，在蔡皓屿的据理力争下，徐行虽然没有坚持20%的高压线，但还是从米狐游口中多啃下来了一点肉，达成了17%的股份收购。

至于有关技术共享的第三个条件，蔡皓屿更是直接答应下来，毕竟他们工作室现在还算有点价值的技术，大概也就只有基于unity引擎魔改出来的2.5d渲染引擎。

这东西虽然也挺有用，但是面对当下的生死存亡，米狐游也没什么好多考虑的，早点拿到投资生存下去才是关键。

他们唯一的要求就是，技术共享后，双方都不能把对方的技术外传，并且限定一个合作时间，三年后合作解除，之后想要继续保持技术合作，可以再另行商议。

在此期间，群星公司对米狐游工作室提出的技术需求，米狐游都将无条件的同意并共享。

整个谈判过程远比柳伟的宣讲介绍要久的多。

从晚上八点多一直谈到深夜十一点。

徐行很无奈，他让米狐游转为免费也是好心，毕竟投资以后，他总是希望米狐游能给他赚钱的。

否则要是等到崩二出世，那得等到14年去了。

更别说后面更惊艳的崩三，已经是17年的事情。

如果可以的话，徐行并不介意帮米狐游加速这个流程，只不过天不遂人愿，米狐游团队明显更有自己的想法，没这么容易就被改变。

最终，在徐行和蔡皓屿的交流与沟通下，双方达成了初步协议——

1.群星公司投资米狐游一百万元，占股17%。

2.米狐游新游戏崩坏校园，依旧实行买断制。

3.双方公司实现技术共享与互助，但不能技术外传，米狐游需无条件对群星公司进行技术分享，合作时间从2012年9月开始，至2015年9月截止。

半夜双方敲定了主要的条款后，徐行留下来他们几个人的联系方式，便送走了柳伟和靳至冬。

详细的合同条款，得等明早蔡皓屿亲自过来，双方继续商谈细则才能彻底敲定。

站在窗边，徐行看着柳伟二人远去的身影，若有所思。

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